El mundo de los negocios digitales avanza de manera constante. La llegada de las redes sociales hizo que las empresas dejaran de ser gigantes sin voz, para darles humanidad y así crear un vínculo con sus clientes. Si quieres lograr esto, debes saber qué es el marketing de contenidos y cómo hacer SEO con este. 

Hoy conocerás sobre esta técnica que aplican muchísimas empresas y negocios online. Sigue leyendo y descubre qué necesitas para implementar una campaña de marketing de contenidos en tu negocio. 

Existen muchas técnicas de marketing digital, puedes hacer campañas de marketing de muchas maneras distintas y bajo distintos enfoques. Si tienes algo que vender, tienes cientos de maneras para lograrlo. 

Ahora mismo te hablaré concretamente del Marketing de Contenidos, una técnica de marketing que puede ayudarte a impulsar tu negocio de una forma muy sólida y natural. 

¿Qué es el marketing de Contenidos?

El equipo de InboundCycle lo define cómo:

“El marketing de contenidos (o content marketing) es una técnica de marketing que se basa en crear, publicar y compartir contenidos de interés para tu buyer persona.”

El marketing de contenidos tiene como objetivo atraer a tu avatar utilizando contenidos relevantes y valiosos para tus usuarios. 

Por cierto, el marketing de contenidos no es algo nuevo, es una técnica que lleva años aplicandose. Esta técnica de mercadeo tiene cómo base fundamental proveer valor a través de contar historias, y eso es algo que la humanidad ha hecho siempre.

Neil Patel explica en «Content Marketing Made Simple: A Step-by-Step Guide» que empresas como Marvel usaron esta técnica de mercadeo para impulsar las ventas de G.I. Joe en 1982.

Otra compañía cómo Blendtec, promociona sus potentes licuadoras de manera muy divertida, pues destruyen todo tipo de smartphones. Su campaña ha sido tan ingeniosa que su canal en YouTube cuenta con más de 850 mil suscriptores.

También tenemos un ejemplo un poco más antiguo, la compañía de tractores John Deere. Estos añadieron una revista sobre granja y cultivos en sus productos, un material complementario para ayudar al consumidor.

Quizás creas que fue una simple forma de ayudar a sus clientes, pero en realidad ese simple material tenía como objetivo crear un enlazo más fuerte con su publico objetivo y sus consumidores.

Proveer una historia que respalde tu producto, o ofrecer consejos sobre tu tema,  es parte fundamental del marketing de contenidos.

Así que, si has compartido material como:

• Tutoriales sobre tu producto
• Guías
• Checklists
• Historias de éxito sobre tus clientes
• Cualquier contenido que provea valor

Déjame decirte que estás usando el Marketing de Contenidos. ¡Felicidades que vas por buen camino!

La idea de esta técnica es las personas tomen a tu negocio online como referencia cuando tengan dudas. De esta forma crearás una comunidad, y eventualmente podrás hacer una oferta para concretar ventas. 

Por esto las estrategias de marketing de contenido son de mediano y largo plazo. Hay que establecer una relación de confianza entre un usuario y tu marca, pero una vez creada, verás los resultados que deseas. 

Ahora, ya que sabes esto. 

Conoce qué hay detrás de de una Estrategia de Marketing de Contenidos exitosa

https://www.youtube.com/watch?v=ITkJ3rUJhco

 Cómo lo explica Juanjo Gallardo en este video, lo primero que debes tener en cuenta es esto…

EL CONTENIDO ES EL REY

En tu campaña de Marketing de Contenidos, tus piezas de contenido son como las flechas de tu estrategia. No importa si es un post de redes sociales, un artículo, un video o un podcast, mientras mejor elaboradas estén, mejores resultados darán. 

Fases que sigue el Marketing de Contenidos.

El marketing de Contenidos está basado en el popular embudo de conversiones. Aquí te explico cada una de las 4 fases. 

1. Aportar valor: Esto es lo primordial. En esta fase los usuarios son totales desconocidos para tu marca, tu contenido debe ser algo tan bueno que sea de utilidad para los ellos. Mientras más útil, mejor. 
2. Genera Confianza: A medida que los usuarios nuevos vengan llegando, deberás generar contenido más específico y que resuelva dudas apoyándote en datos. Ya no serán dudas simples, sino más complejas. 
3. Seguidores: En esta fase, ya los usuarios confían en ti y tu palabra. Son fieles consumidores de tu contenido; ya has creado una comunidad.
4. Monetización: Esta es la  fase donde puedes monetizar tus esfuerzos, ya sea vendiendo una guía, un software o un producto. 

Consejo:: Cada una de estas fases van corriendo al mismo tiempo, pues constantemente irás recibiendo nuevos usuarios en tu website. Por esto que debes crear contenido para las 4 fases constantemente y no olvidar ninguna de estas.

Una vez que sabes las fases que atravesará tu cliente, es momento de pensar en qué contenido usarás en tu campaña de marketing de contenidos.

Tipos de Contenido 

Existen muchos tipos de contenido, pero ahora sólo hablaré de los 3 más populares…

Texto, audio y video 

¿Cuál elegir? Pues te recomiendo que lo pienses muy bien. No todo contenido se adapta a todo negocio, así que es mejor pensarlo bien y no tomar esa decisión la ligera. 

Consejo: Busca contenido que sea cómodo para ti. Recuerda que estarás generando este tipo de contenido por mucho tiempo, así que mejor que sea algo con lo que te sientas cómodo.

Ahora bien, independientemente del tipo de contenido que vayas a crear, debes planificarte para que tu estrategia este respaldada por un plan. 

Fases de la planificación

• Divide tu contenido en categorias: ¿de que vas a hablar exactamente? Te recomiendo que dividas tu contenido en varias categorías como por ejemplo, noticias, reviews, tutoriales.

• Usa un calendario de Publicaciones: Es necesario que conozcas el horario de tu publico para poder publicar. ¿qué horas están activos? ¿cuándo se muestran más propensos a interactuar con tu contenido? De esta forma conocerás la frecuencia de ellos.

• Tormenta de ideas: Para encontrar buenas ideas para tu contenido, solo debes escuchar lo que dicen tus usuarios. ¿Qué necesitan? ¿qué dudas tienen?. Ayudandolos lograrás generar una mejor interacción con ellos. También puedes suscribirte a newsletters de tu nicho y analizar el contenido de tu competencia o usar las alertas de Google

• Creación: Una vez hayas categorizado el contenido y sepas una hora ideal de publicación, es momento de crear tus piezas. 

Fases de Creación de Contenido

No importa qué tipo de contenido deseas elaborar. Siempre usarás estas fases: 

1. Estructura
2. Guión
3. Realización
4. Publicación
5. Promoción

Ahora que has llegado hasta aquí te dejaré una estructura básica para tus contenidos. Siguiendo esta estructura lograrás una campaña de marketing de contenidos exitosa.

1. Formato para el contenido escrito

El contenido escrito, como este artículo, toma tiempo. No es tan sencillo como parece, y requiere de mucha investigación y edición. Ten en mente que desarrollar este tipo de contenido toma tiempo.

Estructura para desarrollar contenido escrito: 

• Editor de textos: Puede ser Word, WordPress, o cualquier editor de textos donde te sientas cómodo. 

• Corrector ortográfico: Al escribir contenidos en tu blog, necesitas que quede lo mejor posible. Por eso es necesario tener un corrector para evitar cualquier tipo de faltas ortográficas.

• Imágenes y gráficos: Ten a mano todo el contenido visual que vayas añadir a tus artículos. Añadir imágenes o gráficos a tus artículos hará que sean más cómodos de leer para los usuarios. 

• Reposar el texto, editar:Cuando termines y creas que está listo, pues déjame decirte que no está listo aún. Déjalo reposar, ve por un café y despeja tu mente. Luego de despejar tu mente puedes releerlo y editarlo. 

• Publicar y Promocionar: Una vez está listo, es momento de publicar tu artículo en tu blog y promocionarlo por las redes sociales. 

Formato escrito “Estructura del Guión”

• Titular atractivo, interesante, claro y corto: Escribir buenos titulares no es tan fácil y toma tiempo. Aun así existen guías y fórmulas para escribir titulares llamativos. 

• Introducción: Comienza tu artículo con un abrebocas de lo que encontrarán los usuarios al leerlo. Explicales los beneficios y por qué tu artículo es mejor que el resto. 

• Tabla de Contenidos: Esto te ayudará en varios aspectos. No sólo en la optimización en buscadores, sino también hará la lectura mucho más práctica para los lectores.

• Contenido Principal: Provee valor a través de tu contenido. Explica tus ideas de manera práctica y sencilla. 

• Llamado a la acción: Al final de todo el contenido, debes añadir un llamado a la acción. Invita a tus lectores a compartir, a dar like, a comentar o a suscribirse, no olvides siempre añadir un llamado a la acción. 

2. Formato para el contenido de audio

Ese tipo de contenido está en auge hoy en día. Es sumamente fácil de consumir porque puedes hacerlo en cualquier momento. Además, para realizar un podcast no necesitas muchos materiales, sólo un buen contenido.

Herramientas para crear contenido de audio:

• Microfono/Grabadora/Smartphone: No importa que equipo uses con tal y obtengas un buen audio. Así que descuida, si no tienes una grabadora profesional, con tu smartphone bastará.

• Editor de audio: Un buen editor de audio te ayudará a añadir intros, así como cortar trozos de información inútiles en tu transmisión. Existen cientos de estos editores gratuitos en Internet.

• Publicarlo en plataformas de podcast, blog personal y redes sociales: No olvides que una vez hayas terminado un contenido, debes publicarlo en tantos lugares como sea posible.

Consejo: Establece la duración de tu podcast de acuerdo a tu avatar. Piensa en su tiempo libre y  de cuanto puede disponer.

Formato Audio “Estructura del guión”

• Intro y presentación: Aquí puedes añadir una canción corta de intro y una presentación dando la bienvenida a los usuarios que estén escuchando.

• Tabla de Contenidos: Es necesario añadir una tabla de contenidos o un sumario, explicando sobre qué vas a hablar en tu podcast.

• Llamado a la acción:La duración de los podcasts es muy rápida, así que después de presentar tu sumari, puedes invitar a seguirte en tus redes sociales. 

• Contenido Principal: Explica tu contenido principal de manera sencilla para los que te escuchan. Procura no usar palabras complejas ni términos muy difíciles que puedan confundir a tus usuarios. 

• Despedida + Llamado a la acción: Una vez termines la transmisión, despide el show y clausura llamando a la acción una vez más. “Si te gustó compartelo con tus amigos…”, “No olvides seguirme en mis redes…”, “Dale me gusta…”.

Consejo:  Intenta siempre grabar en un lugar tranquilo, y evitar los ruidos externos. Esto aumentará la calidad de tu contenido. Además, al momento de añadir los títulos de tus episodios, añade descripciones y títulos atractivos. Esto ayudará en gran manera al posicionamiento de tu podcast.

3. Formato para el contenido de video

Este tipo de contenido es el más usado en la actualidad, es una tendencia a la que vale la pena prestar atención. Youtube es el 2do buscador más grande del mundo, así que es un beneficio para tu posicionamiento en buscadores. 

Herramientas para crear contenido en video:

• Cámara de video: Si no tienes un equipo profesional, puedes usar la cámara de tu smartphone. 

• Iluminación y sonido: A nadie le gusta ver un video donde no se oye ni se ve bien. Procura tener un audio e iluminación de calidad, en caso de no poseer equipos de iluminación puedes grabar en espacios abiertos. 

• Editor de video:Un buen editor de videos te ayudará a añadir botones, hacer transiciones y editar errores de la grabación. Existen muchos gratis en internet.

• Publicar en Youtube, Redes y Blog: Recuerda que todo el contenido que creas debe ser promocionado al máximo. 

Consejo: Cuando crees videos, enfócate en tu contenido por sobre todas las cosas. Los aspectos técnicos puedes ir mejorándolos poco a poco.

Las personas no tienen paciencia, así que crea videos cortos. Te recomiendo que veas videos dentro de tu nicho y así tengas una idea sobre la duración del contenido.

Formato de video “estructura del guión”

Esta estructura es muy parecida a la del podcast. 

• Intro y Presentación: Crea un intro corto y da a los usuarios la bienvenida a tu canal. 

• Sumario: Explica al principio del video cuál tema vas a tratar.

• Llamado a la acción: Diles a tus usuarios qué hacer. Invítalos a seguirte en redes, a comentar o a suscribirse a tu canal.

• Contenido Principal: Habla sobre tu contenido de manera clara y fácil de entender. Además añade ejemplos y apoyate con otro material para que sea más cómodo de ver. 

• Despedida + Llamado a la acción: No olvides despedir tu video agradeciendo, e invitando a los visitantes a suscribirse.

Consejos:  Sé auténtico en tu contenido en videos, los usuarios saben cuando no eres genuino. Si tienes dificultades, comienza contando todo lo que te ocurre, como un vlog personal.

Al igual que con el contenido de audio, debes crear títulos atractivos para llamar la atención de los usuarios. 

También existen Formatos Mixtos

Los formatos mixtos, son aquellos que incluyen más de un recurso. Videos, Audios y Texto.. Este artículo, por ejemplo, podría considerarse mixto.

La estructura es la misma, pero añades contenido adicional que pueda respaldar o apoyar al contenido que estás elaborando. De esta forma tus usuarios tendrás más opciones al momnto de consumir una misma pieza de contenido.

Recomendaciones finales

El marketing de contenidos toma mucho tiempo, no es una técnica que te dará resultados de un día para otro. Ten en mente que para ver resultados primero debes crear contenido para hacer crecer a tu comunidad, solo entonces podrás monetizar.

En las estrategias de marketing de contenidos debes ser perseverante. Intenta innovar siempre y estar a la vanguardia. De esta forma tus contenidos serán siempre relevantes y aportarán valor a los usuarios. 

Una vez dominas el marketing de contenidos, verás cómo tu contenido en Internet posiciona más rápidamente. Recuerda que el secreto de los buenos contenidos es aportar valor por sobre todas las cosas.

Ahora que ya sabes qué es el marketing de contenidos, te toca a ti. Sigue estos pasos y comienza a crear tu propia campaña de marketing de contenidos. 

¿Dudas? Deja tu comentario en la caja de abajo 🙂