Una campaña de outreach es un proceso vital para que tu sitio web se posicione de manera natural en los motores de búsqueda. Contactar gente, enviar propuestas y hacer relaciones publicas son algunos de los procesos más populares. 

Una campaña de outreach bien ejecutada dará no solo mayor reconocimiento a tu contenido, sino que podrá ayudarte a obtener un mejor posicionamiento en los motores de búsqueda. El problema es que no es tan fácil como parece. 

Existen más de 200 mil resultados de «como hacer una campaña de outreach» en Google al día de hoy…

…y déjanos decirte algo. La gran mayoría explica los mismos pasos para ganar links:

• Haz contenido de valor, útil, único y digno de ser compartido.
• Manda esta o aquella propuesta.
• Utiliza estas plantillas especificas ya probadas.
• Utiliza estas herramientas para facilitar el trabajo

Ahrefs, Backlinko, Moz, Neil Patel, SEMRush y muchos otros blogs dedicados al SEO explican estos pasos y te dan sus mejores consejos de cómo lograrlo.  Y es que la verdad, estos son los pasos básicos de como ganar links y crecimiento organico.

Pero existe un problema en su formula y es que… no hay formula. La verdad no es tan sencillo ganar links, y puede convertirse en un dolor de cabeza.

Hoy te vamos a demostrar con pruebas tangibles dos campañas de outreach que realizamos y sus resultados. Te vamos a demostrar que no es tan sencillo como parece y que deberás improvisar en ciertos momentos. 

Estrategia básica de outreach

El outreach consiste básicamente en buscar otras páginas o blogs de autoridad que ayuden a validar tu contenido. ¿Cómo lo hacen? Pues sencillamente refieren tu contenido en un articulo de ellos con contenido similar. 

Por ejemplo: Si tengo un articulo de los mejores balones de futbol, quizás pueda ser validado por un articulo sobre equipo deportivo. ¿Entiendes? Es básicamente eso, validación de otro blog. Si mi articulo es de valor, será validado y posicionará más fácil. 

Ahora, no necesitas una sola fuente que te valide, sino varias. Mientras más fuentes validen tu contenido, más autoridad ganaras. 

¿Cómo ganar validación con el outreach? 

Vamos a dividir ese proceso en 3 pasos básicos 

1. Crea un contenido fuera de este mundo: 

No me voy a extender mucho aquí, pero si tiene que ser algo verdaderamente único.

Volviendo al ejemplo anterior, si el articulo es de balones de futbol, mejor que hables de un balón cuadrado unico en su especie. Si tu articulo es igual a otro articulo, y no hablo de plagio, sino que hablan de lo mismo, vas a ser ignorado. 

Recuerda que para los motores de búsqueda el contenido es el rey, así que tiene que ser algo espectacular.

1. Busca sitios que puedan validar tu contenido y diseña tu propuesta

Esta puede ser una parte muy mecanica, pero necesitas prestar atención y preguntarte ¿este sitio estará dispuesto a validar mi contenido?

Debes ir a Google y comenzar a «filtrar» poco a poco los sitios web de tu interes que tengan contenido a fin. Debes extraer nombres, correos electronicos y articulos donde deseas que tu contenido sea mencionado.

Luego debes crear una serie de correos electronicos para aproximarte a esta gente ofreciendo tu contenido. Se supone que debe ser algo unico, pero no hay formula perfecta.

Nuestro consejo es que seas breve y directo al grano. Sin adular pero tampoco ser irrespetuoso. Y si es posible, llama a la gente por su nombre. 

«Hola Lorenzo,

 

Leí tu articulo «los mejores cursos de SEO» y tengo un curso de SEO que podría gustarte. Echale un vistazo, y si es bueno para ti y tu publico, sientete libre de mencionarlo. 

 

Saludos, 

 

Daniel»

Lo sé, no es el mejor pitch, pero es algo sencillo. Corto y directo al grano.

Recuerda que ellos estan ocupados, y que llegue alguien con muchos elogios puede molestar y llevarte a la bandeja de spam.

1. Envia correos y has seguimientos

Esta parte consiste en hacer seguimiento a cada correo enviado y ver las respuestas.

Aquí hay dos verdades:

1. No todo el mundo estará interesado en ayudarte y te ignorarán.
2. Muchos correos que consigas nisiquiera serán los correctos. 

Muchos de tus correos serán ignorados. No importa que tan bueno sea tu contenido o propuesta. Muchas veces la gente no está interesada en tu contenido o en «regalar» un enlace.

Otra realidad que no mencionan muchas veces son la exactitud de los correos. No importa la herramienta que uses, a veces encontrar el correo electronico correcto es practicamente imposible. Así que es muy común ver mensajes de «error en enviar».

Aquí deberás tener paciencia y buscar la forma de llegar a más personas y obtener respuestas positivas. 

¿Eso es todo lo necesario para hacer una campaña de outreach?

Visto de manera muy pero muuuy básica, si. El proceso de outreach suena sencillo y existen herramientas que pueden ayudarte muchísimo más. 

Cabe destacar que tras de estos pasos no existe una estrategia muy profunda.

Es decir, existen campañas que consisten en apuntar a contenido especifico de otros medios que este muy bien posicionado. 

Otras campañas consisten en hacer relaciones publicas con editores, y ayudarlos antes de proponerles algo. Y otras solo de interactuar con ellos explicando que tienen enlaces rotos o como pueden mejorar su blog.

Ahora bien, en terminos de teoría es sencillo. La aplicación es muy distinto… 

Casos de estudio para campañas de outreach 

Para nuestras campañas de outreach usamos una combinación entre herramientas gratuitas y pagas. 

Utilizamos

• Ahrefs
• Hunter
• Google spreadsheets
• G Mail
• Mailshake
• Google

Se invirtieron cerca de 800$ entre crear contenido, creación de propuestas, gestión de la campaña y pago de herramientas. A parte de 180 horas de monitoreo de las campañas. 

Estudiaremos los casos de bestwalletsonline y managemytraffic

Estudio de caso numero 1 Best Wallets Online

Acá quería promover un top con las mejores carteras en el mercado en sitios web de moda o articulos para caballeros.

Lo primero fue iniciar una busqueda por Ahrefs y Google para encontrar posibles sitios que quisieran validar mi contenido. 

Luego fue sacar los nombres de los editores y sus correos electronicos. Una vez ahí tuve que filtrar varias veces la lista hasta dar con la lista de editores definitiva.

Ya luego cree una propuesta básica. No quería aburrir al editor así que sencillamente le decía que tenía un artículo que podía complementar el suyo a la perfección. 

Para ese correo cree 2 correos para hacer seguimiento. Si la persona no contestaba, procedía a mandar los siguientes mensajes.

Seguimiento 1:

Seguimiento 2:

Obtuve 29 respuestas, mayormente positivas y neutras. 

Algunas repuestas negativas pedian dinero o no estaban interesados, y otros se mostraban bastante flexibles.

En total termine enviando 680 correos a 263 sitios web y editores. Esto dividido en 2 mini campañas por distintas palabras claves.

Metal Wallet

Men Wallets

No son resultados pro, claro está. Pero para hacer campañas de outreach básica, es un comienzo. Utilice herramientas gratis y algunas herramientras pagas. 

¿Cuántos links consegui? Solo 3.

 Estudio de caso numero 2: Manage My Traffic

En los meses de octubre, noviembre y diciembre nos enfocamos en promover algunos de nuestros articulos para buscar validación.

Básicamente nos enfocamos en nuestra lista de mejores cursos de SEO, si no la has leído, puedes leerla aquí. 

Al principio fuimos a Ahrefs para obtener todos los enlaces que queríamos apuntar.

Luego, utilizando Hunter conseguimos algunos correos electronicos, y algunos otros los sacamos usando Google o el sitio web directamente. 

Enviamos un total de 150 correos y conseguimos un total de 15 respuestas, mayormente neutras o negativas. Querían un pago, el blog ya no pertenecia a ellos, o sencillamente no estaban interesados en añadir un link. 

Ejemplo 1:

Ejemplo 2:

Por otro lado, las pocas respuestas positivas que recibimos fueron del tipo, “gracias por mencionarnos en tu guía, lo vamos a compartir”. No es lo que queríamos pero lo tomaremos como un éxito. 

Ejemplo 1:

Ejemplo 2:

Ahora,

¿Obtuvimos algun link gratuito? No.

Conclusión: ¿Qué fallo en esta campaña de outreach?

¿por qué no tenemos el éxito que esperabamos?

Algo que no mencionan los expertos del SEO es que cada nicho tiene distintas dificultades. Dependiendo del nicho, depende la dificultad. 

Nichos como moda para caballeros quizás no sea tan demandante como el nicho de marketing digital o el SEO. 

Algunos nichos son mas competitivos que otros y por ende, los editores son un poco más celosos con el contenido que comparten con sus lectores. Y no solo eso, algunos querran un aporte economico para validar tu contenido. 

Si tienes un blog re recomendamos hacer lo siguiente:

1. Enfócate únicamente en tu contenido
2. Socializa por redes sociales y deja tu opinión. Interactua y sé social.

Combinando estos dos pasos lograrás crear fuertes lazos que el día de mañana podrás utilizar para obtener urls.

Obtener validación de tu contenido a través de enlaces no es tarea fácil, pero tampoco imposible. Requiere de mucha paciencia y dedicación, hasta conseguir que lectores puedan promover tu contenido.